母婴店老板要知道 客户会看你的几个细节


发布日期：2022-5-18 
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母婴加盟店，开门就想赚钱，并非易事。那么，你知道母婴加盟店开店制胜的关键是什么吗？下面，就让皇家孕婴母婴生活馆加盟总部的培训讲师告诉你吧。
　　一、选址选商圈要看成熟度
　　母婴加盟店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵。社区附近，不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。老社区出生率不够，新小区入住率不够。皇家孕婴母婴生活馆在全国销量靠前的连锁店都位于大型社区，既有数万常住人口，又有建设中的新小区，能有5到10年的婴儿持续出生量。
　　二、产品品种丰富，品牌精致
　　母婴加盟店要尽量满足顾客一站式购物需求，品种要丰富；现在90、95后的新生代已经成为消费主流，所以品牌要精致有品位。婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量很大的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。品牌上得太多，资金占用量大，库存大。经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。

　　三、陈列分区清晰，引导流向
　　母婴加盟店的商品，一般来说，中间两排货架分别卖保健品、食品和日用品、玩具；左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装，店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰。相关联的产品就近摆放是基本原则；纸尿裤是必需品，放在后部会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加产品的购买机会；奶粉集中陈列，方便顾客对比选购；婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。新店开业时一定要把奶粉、纸尿裤放在显眼的地方，吸引顾客进店。

　　四、促销赠品要有“价值感”
　　促销活动可以调动顾客的购买欲，不过促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。母婴加盟店常用的形式是购物达到一定金额后送赠品。赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清。比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品让顾客体验。玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。
 
母婴店的经营窍门还有很多，这需要不断地学习，也需要你在经营店铺时不断总结、积累。当然，皇家孕婴加盟总部也欢迎你随时来电咨询。
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