　母婴用品店如何做好促销?

发布日期：2022-5-18
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想要母婴店经营有道，前期的准备工作是关键！而前期的准备工作可以大致的分为硬件设施和软件建设这两个部分。

1，店铺选址。店铺的选址除了需要了解场地周围客流量是否达标，所属商圈的消费定位，商圈包含哪些业态，以及整体环境是否存在拆迁和规划变动的风险之外，加设婴童游泳馆的母婴店在选址上还有一些专属的特性。例如，店铺通风、采光如何，店铺的进水压力和排水管道以及可行性的加热设备等都需要考虑在内。
2，设备的选择。货架、收银台、收银机等设备是必备的。如果设置婴童游泳馆，那么泳池和澡盆，以及抚触台等设备的选择，都需要合理规划。比如，服务的儿童年龄段在0-3岁，在空间格局条件允许的情况下，建议尽量配购一个4米的大池；服务的儿童年龄段在0-6岁，大池、中池可以任意的选购；服务的儿童年龄段可以拉到0-12岁，大型的多功能漂流冲浪池能更加吸引孩子们的光顾。
3，市场调查。母婴店经营避不开价格竞争。所以，对单次和会员消费定价时，我们就要了解对手的经营情况。这样才能知彼知己，百战不殆。这个市场调查的工作在装修期间就可以着手了。
4，前期的宣传。前期的宣传要有针对性，不能盲目。宣传的资料，所有的信息要传递到有需求的潜在的客户群体。对于母婴项目来说，产科、儿科医院、幼儿园、早教机构、疫苗防疫站等都是我们需要去“扫街”的目标领域。
5，员工招聘及培训。招聘工作要尽早落实，可以通过各大招聘网站发帖招聘，也可以在店铺的显眼处直接贴上招聘的信息。想要提供优质的服务，员工的培训是一个非常重要的环节。如果有加盟总部的支持，这一块的工作可以不必费心。如果是自己开店，那么一定要有非常有经验的“前辈”手把手地带新人。
6，前期预售卡。做好前期公关工作，让销售人员能够进驻目标社区及目标机构对目标顾客进行预售。围绕驻点对零散客户进行推广预售也必不可少。提供短期赠卡或赠券，针对孕婴产品、附加项目（如游泳馆、产后修复）推出部分体验券（体验券可设置次数或期限）。预售期间，可推出预约打折扣优惠。也可进行活动捆绑，依托其它有效渠道制定推出联合促销计划，进行捆绑销售。